B2B获客与销售线索：企业名单从哪来
**B2B获客**的本质，是持续获得可跟进的**销售线索**，并把它们变成**企业名单**与商机，而不是一次性买一份通讯录。
销售线索要长什么样
一条能打的线索通常包括：
1. 企业主体（名称 / 地区 / 行业）
2. 与你业务的匹配点
3. 一句「为什么现在值得联系」
缺第 3 点，名单再长也难转化。
企业名单的三种来源
| 来源 | 优点 | 风险 |
|---|---|---|
| 展会 / 转介绍 | 信任度高 | 量不稳定 |
| 工商库手动筛 | 覆盖广 | 费时，缺合作理由 |
| AI 自然语言搜索 | 快，可解释匹配 | 需人工确认重点客户 |
商寻AI 走第三条：一句话描述需求 → 结构化**企业名单** + 合作分析 → 可入库跟进。
和「上万销售系统」的差别
探迹等系统强在团队作业与外呼流程；老板自己做 **B2B获客** 时，往往只需要找客户工具。详见 商寻 vs 探迹。
和天眼查的差别
天眼查回答「这家公司靠不靠谱」；商寻回答「我该找哪些客户」。详见 商寻 vs 天眼查。